Werkverdeling
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Vandeputte - Safety Experts
En tant qu’expert en sécurité et en bien-être, Vandeputte – Safety Experts protège chaque jour plus de 1 000 000 de personnes en Belgique, aux Pays-Bas et en France. Ils croient en un monde où chaque employé peut faire son travail en toute sécurité et confortablement et rentrer chez lui le soir en toute sécurité. Les employés de Vandeputte se donnent beaucoup de mal pour y parvenir chaque jour.
En tant qu’organisation, elle souhaite offrir à ses collègues un environnement de travail sûr, afin que vous puissiez être qui vous êtes et devenir qui vous voulez être. Un environnement où le développement, l’apprentissage et l’esprit d’entreprise sont encouragés.
Omschrijving vacature
Qu’apportez-vous à la table ?
Vous êtes bilingue en français et en néerlandais. Vous êtes titulaire d’un diplôme de bachelor et vous avez au moins 5 ans d’expérience professionnelle réussie dans un poste de vente B2B. Outre votre attitude commerciale, vous êtes capable d’analyser en profondeur les besoins et les exigences du client et vous êtes énergique pour analyser comment nos produits et services peuvent apporter une valeur ajoutée au client. Une bonne connaissance de notre large gamme d’équipements de protection individuelle (EPI) est recommandée. Nous prenons le mot “résoudre” au pied de la lettre et attendons la même chose de vous.
Idéalement, vous habitez le Limbourg ou la Campine et vous parlez bien l’anglais et le néerlandais. L’expérience d’outils logiciels tels que MS Office et la connaissance de SAP sont un atout.
Qu’attendons-nous de vous ?
En tant que gestionnaire de compte, vous serez chargé de gérer un portefeuille de clients existants et de prospecter de nouveaux clients. Vos clients sont principalement situés à Bruxelles, Mons et Tournai. Votre objectif ? Vendre des solutions de sécurité et atteindre nos objectifs de croissance ambitieux. Vous travaillez en étroite collaboration avec vos collègues des ventes, du marketing, de l’approvisionnement et de la logistique. Vous rapportez au Sales Manager Wallonie.
Vous abordez vos clients en tant qu’expert en sécurité et discutez de la manière dont les risques de sécurité existants peuvent être optimisés. Au sein de votre portefeuille de clients existants, vous saisissez les opportunités de vente incitative et de vente croisée. L’acquisition de nouveaux clients par la prospection (environ 30%) fait également partie de votre travail et vous donne de l’énergie. Il est important de toujours identifier les besoins et de trouver des solutions créatives sur la base de votre expertise accumulée. Vos interlocuteurs sont des conseillers en prévention, des chefs d’entreprise, des acheteurs, des responsables de production et d’autres décideurs. Vous travaillerez en collaboration avec un collègue expérimenté du service clientèle et, par extension, de l’équipe de vente.
Naturellement, nous attendons de vous que vous atteigniez et/ou dépassiez votre objectif de chiffre d’affaires et que vous en discutiez avec le directeur des ventes au moyen de rapports réguliers. Une participation active aux réunions de vente et une excellente relation avec vos collègues et les autres personnes de l’organisation vont de soi.
Qu’est-ce que Vandeputte a à offrir ?
Vous travaillerez dans un environnement international passionnant, où bien-être et résultats vont de pair. Le Groupe Vandeputte est une entreprise dynamique dotée d’une structure souple dans laquelle nous vous donnons la liberté de vous développer, de diriger votre propre carrière et de tirer le meilleur parti de vos atouts. Nous vous immergeons dans la culture de notre organisation afin que vous puissiez contribuer de manière indépendante et responsable. Dans ce contexte, la confiance est le point de départ d’une coopération réussie.