Sales Manager Vlaanderen RAV
Belgie
Werkverdeling
0
%
0
%
0
%
0
%
Vandeputte - Safety Experts
Als expert in veiligheid en welzijn beschermen wij elke dag opnieuw meer dan 1.000.000 mensen in België, Nederland en Frankrijk. Wij geloven in een wereld waarin elke werknemer veilig en comfortabel zijn job kan doen en s avonds gezond en wel terug huiswaarts kan keren. Vandeputte medewerkers gaan door berg en dal om dit dagelijks te kunnen realiseren.
Als organisatie willen we onze collegas een veilige werkomgeving aanbieden, zodat je kan zijn wie je bent en worden wie je wil worden. Een omgeving waar groeien, leren en ondernemerschap wordt aangemoedigd.
Wat kan Vandeputte Safety Experts jou bieden?
Vandeputte Group is een dynamische onderneming met een vlakke structuur waar ruimte is voor persoonlijke ontwikkeling, waar de sterktes van elke medewerker worden ingezet en waar eenieder zijn/haar loopbaan in eigen handen kan nemen. De Sales Manager komt terecht in het commercieel management team van een boeiend en internationaal bedrijf waar welzijn en resultaten hand in hand gaan, en waar eenieder kan bijdragen op een autonome en verantwoordelijke manier aan de droom van Vandeputte. Hierbij is vertrouwen een vertrekpunt voor een mooie samenwerking.
Omschrijving vacature
Je bent in het bezit van een masterdiploma of gelijkwaardig door ervaring. Je hebt een doorgedreven saleservaring van minimaal 10 jaar in commerciële B2B omgeving. Je hebt ten minste 3 jaar succesvolle ervaring met het aansturen van een matuur salesteam van experten in combinatie het nastreven van ambitieuze groeidoelstellingen. Je ontwikkelt een visie op jouw markten en segmenten binnen het kader van de strategische assen en je implementeert dit groeiplan jaar na jaar. Je hebt ervaring met software tools zoals MS Office waaronder stevige kennis van Excel, kennis van SAP, Sirius en Salesforce zijn een extra troef.
Business Plan
Je vertaalt de visie en de strategie van Vandeputte Safety Experts in een concreet business plan voor het marktsegment in Vlaanderen, waarbij de focus ligt op de ontwikkeling van de korte en middellange termijn verkoopstrategieën. Gedurende het jaar volg je dit plan op en pas je het aan in het kader van veranderende marktomstandigheden. Je zorgt ervoor dat jouw team en andere relevante afdelingen op de hoogte zijn van het business plan. Tevens weet je buy-in te creëren voor de actieplannen.
Sales Management
Je bepaalt duidelijke en ambitieuze doelstellingen, analyseert en evalueert de prestaties en resultaten en onderneemt acties indien nodig. Je zorgt ervoor dat groei, winstgevendheid, kwaliteit en klanttevredenheid worden gerealiseerd. Je bevordert de samenwerking en effectieve organisatie van een 16-koppig salesteam, bestaand uit 8 accountmanagers en 8 customer service medewerkers. Je verzekert een vlotte communicatie- en informatiedoorstroming binnen het salesteam. Je informeert de medewerkers over de belangrijke beslissingen en geeft feedback over relevante marktinformatie aan de Sales & Marketing Director. Verder faciliteer je de communicatie tussen het salesteam Vlaanderen, de andere afdelingen en het management. Je zet mee in op de verbetering van de efficiëntie en automatisering binnen de salesorganisatie. Je ondersteunt procesautomatiseringen om Digital Safety Leader te worden. Dit draagt bij aan de verwerving van het digitaal marktaandeel.
Business Development
Je scout in samenwerking met de accountmanagers voortdurend de markt naar nieuwe prospecten, segmenten en commerciële mogelijkheden. Je bouwt een netwerk van contacten op en behoudt een actieve en regelmatige relatie met de klanten en prospecten binnen het segment. Je neemt deel aan belangrijke events die bijdragen tot het imago van Vandeputte Safety Experts. Je coacht de accountmanagers in het opbouwen van relaties met prospecten en andere stakeholders in de markt om zo klantenwerving te stimuleren. Je creëert een alertheid binnen het team zodat alle medewerkers sneller opportuniteiten kunnen signaleren.
Budgetbeheer
Je draagt een budgettaire eindverantwoordelijkheid voor de verkoopresultaten van RAV klanten in Vlaanderen. Je realiseert deze resultaten aan de hand van het behoud en de groei van de omzet bij bestaande klanten, alsook het verwerven van nieuwe klanten. Je stelt alles in het werk om de totale sales target van Vandeputte Safety Experts te behalen of te overschrijden op vlak van omzet, toegevoegde waarde en marge. Je rapporteert over de sales pipeline en de resultaten aan de Sales & Marketing Director.
People Management
Je begeleidt en motiveert je medewerkers om hun individuele en collectieve doelstellingen te behalen. Je evalueert de prestaties van elk teamlid door het organiseren van regelmatige één op één gesprekken en halfjaarlijkse beoordelingen. Je bent tevens verantwoordelijk voor de ontwikkeling van je medewerkers en de evolutie van de competenties binnen het team. Hiertoe begeleid je regelmatig de accountmanagers op het terrein ter gelegenheid van prospectie afspraken. Je geeft autonomie en vertrouwen aan de medewerkers in overeenstemming met de mogelijkheden en motivatie van de medewerker. Je zorgt ervoor dat de normen en waarden binnen Vandeputte Safety Experts worden gewaarborgd.